北京20多所高校大學生聯(lián)手辦起自己的網(wǎng)店

北京工商大學工商管理專業(yè)的大二學生賈磊這一陣子干勁十足。自從3月份加入了“狀元匯”，他無時無刻不處于一種靈感迸發(fā)的興奮之中。因為工作能力突出，賈磊即將被任命為“狀元匯”北京高校市場的負責人。

醞釀兩年之久的“狀元匯”今年1月24日正式上線，這是一個在校園零售商品的O2O平臺，同時也是培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力的實踐平臺。

“狀元匯”創(chuàng)始人劉務乾介紹，這個平臺只有在校大學生才可以注冊，目前已經(jīng)與北京工商大學、燕京理工學院、中華女子學院等20多所京津地區(qū)的高校合作。“狀元匯”在這些合作高校成立創(chuàng)業(yè)*團，再由*團在本校成立相應的產(chǎn)品營銷和物流服務團隊。劉務乾說，他希望更多的大學生能參與到平臺的運營中，掌握書本上學不到的工作能力。

為什么劉務乾想要搭建這樣一個高校O2O平臺？為什么又要強調(diào)大學生的參與？

做“狀元匯”以前，劉務乾還曾經(jīng)營通信、教育領域的公司，在運營公司的過程中，他發(fā)現(xiàn)公司新入職的大學生總是很難適應崗位需求，他們“想法太多，實際經(jīng)驗太少”，公司管理者更傾向花高額成本來尋找有經(jīng)驗的社會人士。

“‘互聯(lián)網(wǎng)+’已經(jīng)掀起創(chuàng)業(yè)大潮，但加入互聯(lián)網(wǎng)的成本也水漲船高，想要在諸如淘寶、天貓這樣的大平臺上從激烈的同類競爭中突圍，廠商不僅要建立自身運營團隊，負擔人員成本，還不得不參與競價排名，如此便喪失了終端市場的成本優(yōu)勢�！眲�務乾認為，在校大學生創(chuàng)業(yè)需要資源和鍛煉，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型需要平臺和市場，“狀元匯”的出現(xiàn)正逢其時。

賈磊坦言，加入“狀元匯”解決了自己想創(chuàng)業(yè)卻沒有人脈、沒有資金的難題。而他一直都對校園O2O模式非常感興趣。在他看來，這種模式的最大特點就是直接將廠商與消費者對接，盡可能砍掉中間的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)低價。如果一瓶可口可樂超市里賣3元，O2O平臺則頂多賣2.5元，對相對低價的產(chǎn)品進行進一步的營銷推廣，賈磊非常有信心。

目前與“狀元匯”合作的高校大部分都位于城郊，周邊業(yè)態(tài)也不太豐富，日�？煜�品又屬于大學生高頻次的剛需，O2O平臺的優(yōu)勢十分明顯。

劉務乾十分推崇由高校大學生直接參與經(jīng)營的方式，這樣可以在準確把握大學生消費者心理的前提下進行產(chǎn)品投放的精準定位�！按髮W生消費的特點高度集中，基本上就是吃、穿、用、玩、實踐，所以我們營銷的平臺，就努力尋找這五大產(chǎn)品類型的廠家，直接把產(chǎn)品供貨給大學生�！�

4月中旬，“狀元匯”與十家廠商正式簽約，除了日常用品，一家“獨輪車”的制造企業(yè)也在簽約之列。

其實，大學生的消費能力并不低。90后學生十分樂于體驗和嘗試新鮮事物，加上學校住宿、就餐花費相對較低，具備值得深入挖掘的消費潛力。這也正是2013年以來越來越多的O2O創(chuàng)業(yè)者瞄準高校市場的一大原因。8天在線、59store、宅米網(wǎng)、小麥公社、趣分期等校園零售平臺紛紛上線，甚至掀起了一輪投資熱潮，最近，宅米網(wǎng)獲得千萬美金A+輪戰(zhàn)略融資，資本對這個行業(yè)的關注不容小覷。

眼下“狀元匯”APP客戶端正在內(nèi)測之中，劉務乾預測今年可以實現(xiàn)流水交易6億元。對于它在這場校園O2O大戰(zhàn)之中的表現(xiàn)，我們拭目以待