剖析醫(yī)療廣告企劃與方案

2024-06-02 10:43:41 大風(fēng)車(chē)考試網(wǎng)
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剖析醫(yī)療廣告企劃與方案

一、如保審核醫(yī)療廣告的文案

醫(yī)療廣告在民營(yíng)醫(yī)院中的宣傳有著不可替代的作用,尤其是一個(gè)新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院,如何在短時(shí)間內(nèi)深入人心,讓老百姓認(rèn)識(shí)你,醫(yī)療廣告可以說(shuō)起到先鋒的作用,自從民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展以來(lái),醫(yī)療廣告的內(nèi)容,形式等多方面的表面方式發(fā)生了翻天地的變化,從原來(lái)的人人都會(huì)做醫(yī)療廣告,到專(zhuān)業(yè)廣告策劃,從原來(lái)一二個(gè)人做廣告,到一個(gè)集團(tuán)公司里面專(zhuān)業(yè)的廣告公司,個(gè)人的力量顯的十分單薄,團(tuán)隊(duì)精神愈顯重要。但是今天我談的不是專(zhuān)業(yè)廣告的策劃問(wèn)題,但是做作為一個(gè)中層管理人員,如何審核醫(yī)療廣告、尤其是如何審核醫(yī)療廣告的文案,顯得十分重要。

一、醫(yī)療廣告幾個(gè)應(yīng)該避免的問(wèn)題,也就是說(shuō)醫(yī)療廣告中不應(yīng)該出現(xiàn)的,或者禁止出現(xiàn)的東西。

、虛假信息,如包病包治、不能治的病,過(guò)分強(qiáng)調(diào)治愈率、夸大設(shè)備、檢測(cè)手段等,虛假的信息可能短期之內(nèi)會(huì)給你帶來(lái)一些病人,但從你醫(yī)院走出來(lái)的每一個(gè)閏人對(duì)你十分不滿(mǎn),那下一步你的醫(yī)院生存就十分困難,我們公司發(fā)展的是百醫(yī)院,建的是品牌醫(yī)院,如果過(guò)分的急功利,必將以整個(gè)醫(yī)院的生命周期為代價(jià),也很容易引發(fā)一些不必要的醫(yī)療糾紛,所以我要求大家一旦看到這樣的信息,不管他的語(yǔ)言有多優(yōu)美,邏輯有多么完美,要堅(jiān)決刪除。

、主題和內(nèi)容不符,這就像一篇文章一樣,標(biāo)題如果和內(nèi)容不符合,那么這篇文章讀起來(lái)一定很乏味,醫(yī)療廣告也一樣,現(xiàn)在的報(bào)紙、電視、電臺(tái)廣告那么多,如果不能在一時(shí)間、一視覺(jué)、一聽(tīng)覺(jué)把潛在的顧客吸引過(guò)來(lái),那么廣告無(wú)疑是很失敗的,所以說(shuō)你的主題一定要突出,而內(nèi)容一定要圍繞主題轉(zhuǎn)。

、常識(shí)錯(cuò)誤,這就要求廣告者有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ),如果沒(méi)有這方面的知識(shí),就很容易出現(xiàn)一些常識(shí)的錯(cuò)誤。

、病句,冗長(zhǎng)句子,病句讓人產(chǎn)生不信任感,冗長(zhǎng)句子讓人對(duì)你廣告產(chǎn)生反感,一篇好廣告一定要讓人讀起來(lái)有內(nèi)容,又不繁鎖,明明白白,這樣病人覺(jué)的也可信,也能起到廣告效果。

、花樣太多,一篇醫(yī)療廣告如果花樣太多,會(huì)明顯降低醫(yī)療廣告的檔次,讓你的廣告和一些小專(zhuān)科,小醫(yī)院的廣告相等同起來(lái),就像你一篇廣告里面要想要所有的創(chuàng)意,想把別人好的東西全都搬過(guò)來(lái)一樣,到后來(lái)的結(jié)果是適得其反。

、攜帶的噪音太多,比如說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的東西,和醫(yī)療廣告沒(méi)有多大關(guān)系的內(nèi)容,能夠增加患者反感的內(nèi)容,這些一定要堅(jiān)決予以刪除。醫(yī)療廣告和其它內(nèi)容的廣告有許多不同之處,病人來(lái)你這邊是想把病看好,所以醫(yī)療廣告可信度一定要高,如果讓患者反感的內(nèi)容太多,患者是不可能接受你的廣告。

、商業(yè)性太濃,帶有明顯促銷(xiāo)性質(zhì)的,很容易讓患者產(chǎn)生反感,這就是為什么很多地方被驗(yàn)證的,軟廣告要比硬廣告效果要好的原因之一吧。

二、醫(yī)療廣告中一定要體現(xiàn)的一些東西。

、先要讓患者看到這個(gè)醫(yī)療廣告明白你的宣傳目的,我們以前搞過(guò)一些花銷(xiāo)的廣告,我看了好長(zhǎng)時(shí)間,也沒(méi)有看出里面說(shuō)的內(nèi)容,那試想一下病人會(huì)明白宣傳的內(nèi)容吧,我們自己做廣告的人就是不明白里面的意思那病人會(huì)明白嗎?

、地址、時(shí)間、電話、醫(yī)院的名稱(chēng)等一定要體現(xiàn)出來(lái),一則醫(yī)療廣告出來(lái)以后,病人看了很滿(mǎn)意了,覺(jué)的也很可信了,但是找不到地址或者說(shuō)我還有不明白的地方,想打個(gè)電話問(wèn)一下,竟然找不到或者說(shuō)看到xx廣告,今天沒(méi)有去看病,但因?yàn)槟氵@個(gè)醫(yī)院名稱(chēng)沒(méi)有記住,二天去找報(bào)紙,剛好看到別的醫(yī)院的廣告,這樣流失的病人可能就是你沒(méi)有想象到的。

、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)家及其它優(yōu)勢(shì),一篇廣告最有生命力的地方應(yīng)該就是在技術(shù)優(yōu)勢(shì),患者憑什么到我們醫(yī)院來(lái)就診,這一點(diǎn)很重要,首先我們心自問(wèn)一下,我們的優(yōu)勢(shì)在哪里?我們靠什么來(lái)吸引患者,我們比別人優(yōu)勢(shì)在什么地方,只有你把優(yōu)勢(shì)拿出來(lái)了,并得到了患者的認(rèn)可了,患者才有可能來(lái),再一個(gè)最低級(jí)的優(yōu)勢(shì)就是優(yōu)惠,我什么都不如別人就比別人便宜,這一種方法適合小專(zhuān)科、小辯論但大醫(yī)院搞活動(dòng)時(shí)也可以拿來(lái)用一用。

三、醫(yī)療廣告一定要醒目、醒耳,為什么這么說(shuō)呢?一篇有內(nèi)涵的廣告,如果不能吸引別人的眼球、耳朵,那打出來(lái)還有什么意思。我覺(jué)的醫(yī)療廣告可以從以下幾方面來(lái)吸引患者的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)。

、利用人們關(guān)心的熱門(mén)話題,最人們老在談什么,你就說(shuō)什么,當(dāng)然有一個(gè)局限性就是很多話題沒(méi)法溶入我們的廣告當(dāng)中,但只要你尋找,還是有一些切入點(diǎn)的,比如說(shuō)最老講奧運(yùn)會(huì)、蘭洽會(huì)等等。

、利用明星、名人、專(zhuān)家來(lái)宣傳,這不僅僅在醫(yī)療廣告用,很多別的廣告也在用,效果也是大家比效公認(rèn)的。

、模仿明星的聲音、形態(tài)、模仿出名影片、電視劇、宣傳片的內(nèi)容、容易在短時(shí)間內(nèi)把患者的眼睛吸引過(guò)來(lái)。

二、針對(duì)具體科室學(xué)術(shù)活動(dòng)以后媒體的投放思路

隨著學(xué)術(shù)活動(dòng)的結(jié)束,xx醫(yī)院的微創(chuàng)品牌得到了進(jìn)一步的提升,得到了同行及百姓的普遍認(rèn)可,業(yè)績(jī)也有所提升,但是有得必有失,從某種意義上說(shuō),這次xx學(xué)術(shù)會(huì)議也使我們損失了一部份營(yíng)業(yè)額,尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在積極的調(diào)整宣傳方式方法,幾家民營(yíng)醫(yī)院的確良開(kāi)業(yè)對(duì)我們的沖擊也是比較大的。

針對(duì)以上的情況,我們應(yīng)該對(duì)媒體的投放做一次重新的調(diào)整、整合,讓現(xiàn)有的廣告量發(fā)揮更大的作用,所以我從以下幾方面來(lái)剖析媒體的投放策略,以供大家同參考、完善。

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