關(guān)于公司利潤激勵分配方案具體怎么實施

2024-05-27 06:13:03 大風車考試網(wǎng)

一、滯銷造成背景原因：

1、為匹配廠家?guī)齑嫖呛下蕪S家建議備貨量、

2、新車fo訂單強制定貨、

3、老車型不斷淘汰或二手車轉(zhuǎn)賣、

4、雅力士、逸致車型自店保有量少

5、 cbu車型自店量少

6、零件發(fā)貨沒有嚴格按照先進先出的原則

7、零件定貨沒有嚴格執(zhí)行定貨要求

8、事故車入廠臺數(shù)不斷減少

9、車型配置眾多，備貨困難

豐田廠家的新車型不斷研發(fā)出來，導致配件倉庫的庫存零件不斷增加，在這種日積月累的情況下庫存數(shù)額越積越多。對此配件倉庫深感憂慮，庫存將帶來的影響很大，費時，費人力，浪費空間，帶來實際經(jīng)劑損失，給新車型的零件帶來阻力，老配件賣不出去，新配件進步來，無地方擺放。而且老件越放越不值錢，對此配件提出以下申請：

1、根據(jù)滯銷零件分車型招攬，消化庫存帶來收入，增加產(chǎn)值。

2、根據(jù)滯銷零件種類促銷，消化庫存帶來收入，增加產(chǎn)值。

3、根據(jù)應季零件作出相應的措施，消化庫存帶來收入，增加產(chǎn)值

4、給忠誠老客戶高里程車型實行優(yōu)惠折扣。

5、區(qū)域零部件庫存清單共享

6、偏遠汽修廠進站購買零件，因老車型多在外面維修，消耗零件多而且雜。（只針對外觀件、安全件不外賣）

7、事故車零件在可換可不換的情況下，業(yè)務人員爭取定損員定損

二、店內(nèi)處理流程：

讓售后的工作人員都參與到老庫存零件的分銷活動中，

a、滯銷零件分銷動員大會；

b、零部件倉庫提供分銷的零部件滯銷清單供大家知曉；

c、共享資料清單中包含零件名稱、零件車型使用范圍；

d、階段成果獎勵晨會分享; e、滯銷零件庫存清單財務留底

三、激勵：正�？冃馓岢�

1、原則上按銷售成交金額毛利的10%提成

2、如遇成本金額銷售成交的，則按以下提成方案提成（成本金額成交的必需總經(jīng)理審核簽字同意）

零件銷售金額x＜100元給予20元/件提成

零件銷售金額101元＜x＜500元給予50元/件提成

零件銷售金額501元＜x＜1000元給予150元/件提成

零件銷售金額1001元＜x＜2000元給予250元/件提成

零件銷售金額2001元＜x＜3000元給予350元/件提成

零件銷售金額3001元＜x給予500元/件提成

3、事故車定損內(nèi)的零件因為保險公司定損指定更換故不在提成范圍內(nèi)

4、以上誰銷售誰提成

公司利潤激勵分配方案(二)：公司20xx年度績效獎金分配方案

1、目的：

為調(diào)動和激勵員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，結(jié)合公司年度各項績效目標進行公司各層次獎勵規(guī)劃，調(diào)動員工積極性，激發(fā)員工潛能，并建立有效的激勵約束機制，推動公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績提升，特制定本方案。

2、適用范圍：

本方案適用于公司各層級轉(zhuǎn)正在職員工，試用期員工在當期發(fā)放獎金時如果轉(zhuǎn)正當期按正式員工發(fā)放，晉升員工在當期發(fā)放獎金時如果通過培養(yǎng)期的按晉升職位發(fā)放獎金；離職員工在當期發(fā)放經(jīng)營目標獎金時只發(fā)滿季，未工作滿一季度的不予發(fā)放，發(fā)放利潤目標獎時需12月份在職，否則不予發(fā)放。

3、職責與權(quán)限：

3.1年度各項獎金計提方案由總經(jīng)理組織提交總經(jīng)理辦公會負責討論并確定；

3.2行政部負責分配原則、獎勵方案的制定及解釋；

3.3獎金發(fā)放的績效考核由行政部組織實施；總經(jīng)辦等相關(guān)部門提供評估依據(jù)，財務部依據(jù)方案及考核結(jié)果核算各部門應發(fā)獎金；各部門提供部門內(nèi)員工的獎金分配細則并依據(jù)分配細則確定部門內(nèi)部員工的獎金應發(fā)額度。

4、公司各項獎金的定義：

4.1經(jīng)營目標獎：年度公司經(jīng)營目標達成率獎金，按季度累計并減去優(yōu)秀部門評選獎金后計發(fā)放；

4.2利潤目標獎：由總經(jīng)理辦公會通過并經(jīng)總經(jīng)理核準的公司稅后凈利潤可分配

金額的獎項，年終發(fā)放；

4.3優(yōu)秀部門獎：指公司各部門管理措施、制度執(zhí)行等相關(guān)條件達到公司既定目

標，且經(jīng)過考核得分最高的`部門設立的專項獎金，按季度發(fā)放；

4.4項目獨立考核獎：公司規(guī)模項目專項獎勵，按照項目的成本、進度、質(zhì)量、

安全等項目進行核算，獎金發(fā)放方案由相關(guān)部門制定，獎勵計提比例參照公司《20xx年獎金計提方案》進行獎勵。

1、公司零星工程的考核獎勵：對于公司零星項目不能進行獨立成本核算獎勵

的，應對零星項目按月進行打包成本核算，獎勵計提比例參照公司《20xx年獎金計提方案》執(zhí)行。

5、獎金計提標準

5.1經(jīng)營目標獎

5.1.1部門權(quán)重的確定

a、依據(jù)公司各部門所承擔的工作任務及強度確定公司各部門權(quán)重；

b、公司部門屬性劃分為：

一線部門：勞務部、工程一部、工程二部、工程三部；

輔助部門：物機部、經(jīng)營部、質(zhì)安部；

后勤部門：總經(jīng)辦、行政部、財務部；

c、部門權(quán)重系數(shù)及計提比例為：

經(jīng)營目標系數(shù)

公司依據(jù)經(jīng)營目標完成情況制定經(jīng)營目標系數(shù)，經(jīng)營目標系數(shù)只針對一線部門設定，其具體方式為完成91%及以上的系數(shù)為2；完成81-90%的系數(shù)為1.9；完成71-80%的系數(shù)為1.8；完成70%及以下為1.7。為便于計算，將系數(shù)轉(zhuǎn)換成百分比，其計算依據(jù)如下：

1、完成91%及以上的系數(shù)為2，轉(zhuǎn)換成百分比為100%；

2、完成81-90%的系數(shù)為1.9，轉(zhuǎn)換成百分比為95%；

3、完成71-80%的系數(shù)為1.8，轉(zhuǎn)換成百分比為90%；

4、完成70%及以下的系數(shù)為1.7，轉(zhuǎn)換成百分比為85%；

5、輔助部門及后勤部門默認為100%。

一成公司不納入20xx年度的公司績效獎金分配方案內(nèi)，具體的獎勵方案根據(jù)實際情況單獨提報公司經(jīng)審批后實施。【公司利潤激勵分配方案】

5.1.2個人應發(fā)系數(shù)

a、個人應發(fā)系數(shù)綜合考慮部門系數(shù)與職等系數(shù)的關(guān)系，確定個人應發(fā)系數(shù)的系

數(shù)總和，其個人職等系數(shù)為：

5.1.3個人應發(fā)基數(shù)

a、依據(jù)公司經(jīng)營目標及獎金計提方案確定公司季度應發(fā)獎金總額度；

b、個人應發(fā)基數(shù)=獎金總額/（部門權(quán)重系數(shù)*個人職等系數(shù)相加之總和）；

5.1.4權(quán)重應發(fā)獎金計算

權(quán)重應發(fā)獎金=個人應發(fā)基數(shù)*個人應發(fā)系數(shù)。

5.1.5權(quán)重考核獎金計算

權(quán)重考核獎金=權(quán)重應發(fā)獎金*經(jīng)營目標系數(shù)

5.1.6考核剩余獎金的二次分配

依據(jù)一線部門經(jīng)營目標考核，因目標完成情況等原因?qū)е陋劷鹗Ｓ嗟�，公司將組織剩余獎金的二次分配，其個人二次分配應得獎金公式為：公司應發(fā)獎金-權(quán)重考核獎金總額/公司參加分配獎金的人數(shù)=個人二次分配應得獎金。

5.1.7、部門考核系數(shù)

經(jīng)營目標獎金的發(fā)放依據(jù)公司制定的各部門目標給予月度考核，加權(quán)平均匯總得分確定部門考核系數(shù)，按部門發(fā)放，由部門對各員工獎金進行分配，其部門比例系數(shù)為：

a、考核得分為90分以上的部門系數(shù)為1；

b、考核得分為80分以上的部門系數(shù)為0.9；

c、考核得分為70分以上的部門系數(shù)為0.8；

d、考核得分為70分以下的部門系數(shù)為0.7。

5.1.8公司個人實發(fā)獎金計算公式：

公司應發(fā)獎金總額/（部門權(quán)重*職等系數(shù)之和）=個人應發(fā)基數(shù)*個人應發(fā)系數(shù)*經(jīng)營目標系數(shù)=權(quán)重考核獎金二次分配金額*部門考核系數(shù)=個人實發(fā)金額

5.1.9經(jīng)營目標獎金的發(fā)放方式

a、季度獎金確定后，財務部依據(jù)各部門人員職級分布狀況確定各部門應發(fā)獎金總額，確定后將經(jīng)審批的各部門應發(fā)獎金告知各部門；

b、各部門經(jīng)理依據(jù)財務部提供的部門人員應發(fā)獎金確定經(jīng)理及以下人員的實發(fā)金額，部門經(jīng)理的獎金由分管領導確定，分管領導的獎金由總經(jīng)理確定，確定簽字確定后將表單交予財務部執(zhí)行獎金發(fā)放事宜；

c、對于分配給各部門應發(fā)獎金而未發(fā)完的部分，作為部門活動基金，預存在公司，部門使用時通過簽呈形式提��；

d、因部門考核原因?qū)е聭l(fā)獎金結(jié)余的，作為公司獎勵基金由公司單獨存放，用于公司獎勵、培訓等方面，由公司統(tǒng)一規(guī)劃使用。

5.2利潤目標獎

利潤目標獎金的計提標準為從年度凈利潤13%開始計提利潤目標獎金，在年終發(fā)放，原公司指定的年終獎管理辦法取消；

5.2.1對經(jīng)總經(jīng)理核準后利潤目標獎金基數(shù)按如下原則計算

5.2.3利潤目標獎的分配：

a、員工利潤目標獎的分配是根據(jù)該員工所處職級，以及影響利潤目標獎部分的各相關(guān)因素綜合計算后得出的。

b、影響員工利潤目標獎分配的相關(guān)因素有：

a：當年服務公司月數(shù)系數(shù)；

b：服務月滿勤系數(shù)；

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(10).2020年事業(yè)單位績效工資分配方案考核和標準(新)

c：平常績效評價系數(shù)

d：年度考核系數(shù)

c、各相關(guān)因素計算方式如下：

a=v/12 v：為當年服務月數(shù)，數(shù)據(jù)由行政部提供； b=w/v w：為當年滿勤月數(shù)（未扣全勤獎），數(shù)據(jù)由財務部提供； c=x/y x：為當年kpi分數(shù)之和 y：為當年kpi考核月數(shù) 數(shù)據(jù)由行政部提供； d=z z：為年度考核系數(shù)之和/年度考核次數(shù)，數(shù)據(jù)由行政部提供； d、利潤目標獎分配公式：

一至二職等員工=金額基數(shù)*該員工職等基數(shù)*a*（b*0.6 c*0.4)*d 三至四職等員工=金額基數(shù)*該員工職等基數(shù)*a*（b*0.5 c*0.5)*d 五至六職等員工=金額基數(shù)*該員工職等基數(shù)*a*（b*0.4 c*0.6)*d

5.2.4利潤目標獎的發(fā)放

a、利潤目標獎的發(fā)放原則上在在次年元月份最后一天以前，如遇調(diào)整其具體時